Warum alle Unternehmer eine Exit-Strategie brauchen (und wie Sie Ihre planen)

Warum alle Unternehmer eine Exit-Strategie brauchen (und wie Sie Ihre planen)

Wenn Sie gerade erst ein Unternehmen gründen – oder Ihr Unternehmen sich in der Anfangsphase befindet – haben Sie wahrscheinlich noch nicht an eine Exit-Strategie gedacht. Warum sollten Sie auch über das Ende der Reise nachdenken, wenn Sie gerade erst anfangen?

Aber ganz gleich, in welchem Stadium sich Ihr Unternehmen befindet, jetzt ist es an der Zeit, nicht nur über eine Ausstiegsstrategie nachzudenken, sondern auch einen Plan zu erstellen. Betrachten Sie es so: Ihr Unternehmen ist ein Vermögenswert, in den Sie Geld investiert haben. Es verfügt über einen Einkommensstrom, der Ihr Gehalt und möglicherweise eine beträchtliche Gewinnausschüttung pro Jahr sichert. Es sollte im Wert steigen, damit Sie zu gegebener Zeit zusätzlichen Reichtum ernten können.

Die Planung einer Ausstiegsstrategie ist die am häufigsten übersehene Überlegung einer Unternehmensstrategie, doch spielt die Ausstiegsstrategie eine Schlüsselrolle bei der Festlegung der strategischen Richtung für Ihr Unternehmen. Wenn Unternehmenseigentümer, ihre Erben oder Nachfolger nicht proaktiv eine Ausstiegsstrategie planen, können sie feststellen, dass ihre zukünftigen Möglichkeiten begrenzt sind.

Manche Unternehmer betrachten ihre Ausstiegsstrategie als das Mittel, mit dem das Unternehmen in die nächste große Phase übergeht. Aus dieser Sicht verlassen die Unternehmer nicht unbedingt das Unternehmen, aber ihre Rolle ändert sich erheblich. Deshalb ist es wichtig, dass Sie Ihren Geschäftsplan, Ihre Strategie und Ihre Vision sorgfältig prüfen und festlegen, wie eine günstige Ausstiegsstrategie für Sie und Ihr Unternehmen aussieht.

Ausstieg bedeutet, dass Sie Ihre höchsten Ziele erreichen

„Ich begann, meine Ausstiegsstrategie weniger als Beendigung zu sehen, sondern eher als logischen Teil der hohen Ziele, die ich mir für mein Unternehmen und mich selbst gesetzt hatte“, sagt Jennifer Lawton, Inhaberin von Just Books, Inc.

„Ich kann eine Übernahme anstreben, das Unternehmen an die Börse bringen, mit einem anderen Unternehmen fusionieren, den Umsatz methodisch auf ein höheres Niveau steigern oder ein schnelles Wachstum von 200 Prozent anstreben“, sagt sie. „Wenn ich eines dieser Ziele erreiche, bin ich tatsächlich ‚ausgestiegen‘. Mein Unternehmen ist von einer Phase in die nächste übergegangen, und der ‚Ausstieg‘ aus einer Ebene wird zum ‚Einstieg‘ in die nächste. Die Realität ist, dass sich Ihr Unternehmen in einer Weise verändern kann, die nicht in Ihrem Plan vorgesehen war, wenn Sie dieses Ende oder diese Veränderung nicht definieren.“

Wählen Sie eine Ausstiegsstrategie, die mit Ihren geschäftlichen und persönlichen Zielen übereinstimmt. „Sie sollten bereits am Tag der Unternehmensgründung über Ihre Ausstiegsstrategie nachdenken“, sagt Rechtsanwalt Garrett Sutton, Autor von How to Buy and Sell a Business. „

Um zu verhindern, dass Ihr Unternehmen einen anderen Weg einschlägt als den, den Sie beabsichtigen, können Sie eine Ausstiegsstrategie in die Vision, die Ziele und die Strategie Ihres Unternehmens integrieren. Nur weil Sie Ihre Ausstiegsstrategie jetzt festlegen, heißt das nicht, dass Sie sie in nächster Zeit umsetzen müssen. Manche Unternehmer wenden ihre Ausstiegsstrategie drei, fünf oder sogar 20 Jahre später an. Als Eigentümer sollten Sie das erwartete Ergebnis, die Parameter und die Resultate festlegen, bevor Sie die Strategie umsetzen.

VORTEILE EINER AUSSTEIGSTRATEGIE

Neben der Gewissheit, dass Sie Ihr Unternehmen gewinnbringend aufgeben können, bietet eine Ausstiegsstrategie weitere Vorteile:

  • Schutz des Wertes des von Ihnen aufgebauten Unternehmens
  • Gestaltung eines reibungslosen Übergangs für Ihr Managementteam und andere Beteiligte
  • Gewinnung eines potenziellen Einkommens für den Ruhestand oder bei Erwerbsunfähigkeit
  • Steigerung des künftigen Wertes Ihres Unternehmens
  • Verringerung oder Aufschiebung der potenziellen steuerlichen Auswirkungen auf Ihren Nachlass, Ehepartner oder Familie
  • Schaffen einer strategischen Richtung für das Wachstum Ihres Unternehmens

ARTEN VON AUSGANGSSTRATEGIEN

Ein erfolgreiches Unternehmen schafft Wohlstand für seine Eigentümer, indem es Vermögenswerte anhäuft und ein künftiges Gewinnpotenzial aufbaut. Die häufigsten vorteilhaften Ausstiegsstrategien sind der Verkauf des Unternehmens, der Verkauf der Vermögenswerte des Unternehmens, die Fusion mit einem anderen Unternehmen oder der Verkauf von Unternehmensanteilen an die Allgemeinheit.

Leider werden diejenigen Unternehmer, die keine Ausstiegsstrategie planen, irgendwann unvorbereitet aus ihrem Unternehmen aussteigen. Manche Unternehmer geben ihr Unternehmen aus anderen Gründen auf als aus Wohlstand, Ruhestand oder dem Wunsch, andere Ziele zu verfolgen. Tod, Invalidität, familiäre Umstände und die Scheidung von Partnern führen manchmal zu einem vorzeitigen Ausstieg.

Ohne einen Ausstiegsplan können Unternehmer, die ein günstiges Ergebnis für sich selbst, ihre Erben oder ihre Mitarbeiter anstreben, feststellen, dass ihr Ausstieg nicht das ist, was sie sich vorgestellt haben.

EINE AUSSTIEGSSTRATEGIE IN DER TAT (UND DIE WICHTIGKEIT EINER ZWEITEN CHANCE)

Mo Siegel, Gründer von Celestial Seasonings mit Sitz in Boulder, Colo.mit Sitz in Boulder, Kolumbien, stand vor einigen Herausforderungen, als er den Ausstieg aus seinem Unternehmen plante. Siegel hatte Celestial Seasonings zum größten Hersteller von Kräutertee in den USA aufgebaut. Er schuf zielstrebig eine unternehmerische Kultur, die die Mitarbeiter zu neuen Ideen für Teesorten ermutigte, ein lustiges und familiäres Arbeitsumfeld schuf und als eines der sozial verantwortlichsten Unternehmen in den USA eingestuft wurde.

Als Kraft 1984 Celestial Seasonings kaufte, musste Siegel mit ansehen, wie sich die Kultur seines Unternehmens erheblich veränderte. Ein Großteil der Mitarbeiter, von denen Siegel viele persönlich eingestellt hatte, verließ das Unternehmen. Die Lebensqualität und Leidenschaft, die er für so viele Menschen geschaffen hatte, verschwanden langsam. Obwohl das Unternehmen alle Geschäftsziele erreichte, hatte Siegel das Gefühl, mit seinem Ausstieg nicht das erreicht zu haben, was er für sich, seine Mitarbeiter oder die Gemeinschaft wollte.

Als Kraft 1988 über den Verkauf von Celestial Seasonings an Lipton verhandelte, beschloss Siegel, das Unternehmen von dem Konzernriesen zurückzukaufen. Und im Jahr 2000 fusionierte Siegel Celestial Seasonings mit Hain Pure Foods zu The Hain Celestial Group. Er hatte ein Unternehmen gefunden, das die Vision von Celestial Seasonings teilte, nicht nur für das Unternehmen, sondern auch für seine Mitarbeiter, und er wusste, dass er sich endlich zur Ruhe setzen konnte, um einen anderen persönlichen Traum zu verfolgen – das Wandern auf den letzten 14.000 Fuß hohen Bergen von Colorado, die er noch zu besteigen hatte. Um sicherzustellen, dass er die richtige Entscheidung für sein Unternehmen und seine Mitarbeiter getroffen hatte, blieb er noch zwei Jahre, um den Übergang zwischen den Unternehmen zu überwachen.

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