Miért van szüksége minden vállalkozónak kilépési stratégiára (és hogyan tervezze meg a sajátját)

Miért van szüksége minden vállalkozónak kilépési stratégiára (és hogyan tervezze meg a sajátját)

Ha most indít egy céget – vagy a vállalkozása még a kezdeti szakaszban van – valószínűleg még nem gondolkodott kilépési stratégián. Elvégre miért is gondolna az út végére, amikor még csak most kezdte el?

Mindegy azonban, milyen stádiumban van a cége, itt az ideje, hogy ne csak fontolóra vegye a kilépési stratégiát, hanem tervet is készítsen. Gondoljon erre a következőképpen: vállalkozása egy olyan eszköz, amelybe pénzt fektetett. Van egy bevételi forrása, amely támogatja az Ön fizetését és esetleg az éves nyereség jelentős részét. Az értékének növekednie kell, hogy amikor eljön az idő, Ön további vagyont tudjon betakarítani.

A kilépési stratégia megtervezése az üzleti stratégia leggyakrabban figyelmen kívül hagyott szempontja, pedig a kilépési stratégia kulcsszerepet játszik cége stratégiai irányának meghatározásában. Ha nem terveznek proaktívan kilépési stratégiát, az üzlettulajdonosok, örököseik vagy utódaik azt tapasztalhatják, hogy a jövőbeni lehetőségek korlátozottak.

Egyes vállalkozók úgy gondolnak a kilépési stratégiára, mint arra az eszközre, amellyel az üzlet a következő nagy szakaszba lép át. Ebből a szempontból a vállalkozók nem feltétlenül hagyják el a vállalkozást, de a szerepük jelentősen megváltozik. Ezért fontos, hogy alaposan értékelje üzleti tervét, stratégiáját és jövőképét, és meghatározza, hogy milyen kedvező kilépési stratégia néz ki Ön és vállalkozása számára.”

A kilépés a legmagasabb célok elérését jelenti

“A kilépési stratégiámat kevésbé kezdtem megszüntetésként, inkább a vállalkozásom és a magam számára kitűzött magas célok logikus részének tekinteni” – mondja Jennifer Lawton, a Just Books, Inc. tulajdonosa.

“Lehet, hogy akvizícióra törekszem, tőzsdére viszem a céget, összeolvadok egy másik céggel, módszeresen magasabb szintre emelem az eladásokat, vagy gyors, 200 százalékos növekedésre törekszem” – mondja. “Ezen célok bármelyikének elérésével tulajdonképpen “kilépek”. A vállalatom egyik fázisból a másikba lépett, az egyik szintről való “kilépés” a következő szintre való “belépővé” vált. A valóság az, hogy ha nem határozza meg ezt a véget vagy változást, akkor a vállalkozása olyan módon változhat, ami nem szerepelt a tervében.”

Válasszon olyan kilépési stratégiát, amely összhangban van az üzleti és személyes céljaival. “A kilépési stratégián már akkor el kell gondolkodnia, amikor elindítja vállalkozását” – mondja Garrett Sutton ügyvéd, a How to Buy and Sell a Business című könyv szerzője. “Ha már a vállalkozás felépítése során szem előtt tartja a kilépés kérdését, rugalmasan kezelheti a pontos stratégiát a megfelelő időben.”

Azért, hogy vállalkozása ne az Ön által tervezettől eltérő utat válasszon, a kilépési stratégiát beépítheti vállalkozása jövőképébe, céljaiba és stratégiájába. Attól, hogy most határozza meg a kilépési stratégiáját, még nem jelenti azt, hogy azt egyhamar végre is kell hajtania. Néhány vállalkozó három, öt, sőt, akár 20 évvel később is alkalmazza kilépési stratégiáját. Tulajdonosként a stratégia gyakorlása előtt meg kell határoznia a várt eredményt, a paramétereket és az eredményeket.

A KIÁLLÁSI STRATÉGIA ELŐNYEI

Azon túl, hogy nyugodt lehet, hogy nyereségesen ki tud lépni a vállalkozásból, a kivonulási stratégia további előnyei közé tartozik:

  • A felépített vállalkozás értékének védelme
  • Zökkenőmentes átmenet megteremtése a vezetői csapat és más érdekeltek számára
  • Potenciális jövedelem megteremtése nyugdíjba vonulás vagy rokkantság esetén
  • A vállalkozás jövőbeli értékének növelése
  • A hagyatékára gyakorolt potenciális adóhatás csökkentése vagy elhalasztása, házastársára vagy családjára
  • A vállalkozás növekedésére vonatkozó stratégiai irány megteremtése

A EXIT STRATÉGIÁK TÍPUSAI

A sikeres vállalkozás a vagyon felhalmozásával és a jövőbeli nyereségpotenciál kiépítésével vagyont teremt a tulajdonosai számára. A leggyakoribb kedvező kilépési stratégiák a vállalkozás eladása, a vállalkozás eszközeinek értékesítése, a vállalkozás összeolvadása egy másik vállalkozással vagy a vállalkozás részvényeinek eladása a nagyközönségnek.

Sajnos azok a vállalkozók, akik nem terveznek kilépési stratégiát, valamikor felkészületlenül fognak kilépni vállalkozásukból. Néhány vállalkozó nem a gazdagság, a nyugdíjba vonulás vagy más célok elérése iránti vágy miatt lép ki a vállalkozásból. A halál, a rokkantság, a családi körülmények és a partnerek válása néha korai kilépéshez vezet.

Kilépési terv nélkül azok a vállalkozók, akik kedvező eredményt szeretnének maguk, az örököseik vagy az alkalmazottaik számára, azt tapasztalhatják, hogy a kilépés nem az lesz, amit elképzeltek.

Egy kilépési stratégia a gyakorlatban (és a második esély fontossága)

Mo Siegel, a Boulder, Colo…székhelyű Celestial Seasonings alapítója néhány kihívással szembesült, amikor megtervezte a cégéből való kilépést. Siegel a Celestial Seasonings-et az Egyesült Államok legnagyobb gyógytea-gyártójává fejlesztette. Siegel céltudatosan olyan vállalkozói kultúrát hozott létre, amely ösztönözte az alkalmazottak új ötleteit a tea ízesítésére, szórakoztató és családias munkakörnyezetet hozott létre, és az Egyesült Államokban az egyik leginkább társadalmilag felelős vállalatnak minősítették

Amikor a Kraft 1984-ben megvásárolta a Celestial Seasonings-et, Siegel látta, hogy a vállalati kultúra jelentősen megváltozott. Az alkalmazottak nagy része, akik közül sokakat Siegel személyesen toborzott, távozott. Az életminőség és a szenvedély, amelyet oly sok ember számára teremtett, lassan eltűnt. Bár a vállalat minden üzleti célját elérte, Siegel úgy érezte, hogy kilépésével nem érte el azt, amit magának, a munkatársainak vagy a közösségnek szánt.

Amikor a Kraft 1988-ban tárgyalásokat folytatott a Celestial Seasonings eladásáról a Liptonnak, Siegel úgy döntött, hogy visszavásárolja a vállalatóriástól. És 2000-ben Siegel egyesítette a Celestial Seasonings-et a Hain Pure Foods-szal, hogy megalakítsa a The Hain Celestial Group-ot. Talált egy olyan vállalatot, amely osztotta a Celestial Seasonings vízióját, nemcsak az üzlet, hanem az emberek számára is, és tudta, hogy végre visszavonulhat, hogy egy másik személyes álmának élhessen: megmássza az utolsó, még meg nem mászott, 14 000 láb magas coloradói hegyet. Hogy megbizonyosodjon arról, hogy a vállalat és a munkatársak számára a megfelelő döntést hozta meg, két évig maradt, hogy felügyelje a vállalatok közötti átmenetet.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöltük