Perché tutti gli imprenditori hanno bisogno di una strategia di uscita (e come pianificare la tua)

Perché tutti gli imprenditori hanno bisogno di una strategia di uscita (e come pianificare la tua)

Se hai appena avviato una società – o il tuo business è nelle prime fasi – è probabile che tu non abbia ancora pensato a una strategia di uscita. Dopotutto, perché pensare alla fine del viaggio quando hai appena iniziato?

Tuttavia, indipendentemente dalla fase in cui si trova la tua azienda, ora è il momento non solo di considerare una strategia di uscita, ma anche di creare un piano. Pensala in questo modo: la tua azienda è un bene in cui hai investito del denaro. Ha un flusso di entrate che sostiene il tuo stipendio e possibilmente una distribuzione considerevole del profitto annuale. Dovrebbe aumentare di valore in modo che quando arriverà il momento, sarete in grado di raccogliere ulteriore ricchezza.

Pianificare una strategia di uscita è la considerazione più comunemente trascurata di una strategia aziendale, ma la strategia di uscita gioca un ruolo chiave nel determinare la direzione strategica della vostra azienda. Non pianificando proattivamente una strategia di uscita, gli imprenditori, i loro eredi o i loro successori possono scoprire che le opzioni future sono limitate.

Alcuni imprenditori pensano alla loro strategia di uscita come al mezzo con cui l’azienda passa alla prossima fase principale. Da questa prospettiva, gli imprenditori non lasciano necessariamente il business, ma il loro ruolo cambia in modo significativo. Questo è il motivo per cui è importante valutare attentamente il vostro business plan, la vostra strategia e la vostra visione e determinare quale sia una exit strategy favorevole per voi e per la vostra azienda.

EXITING MEENS ACHIEVING YOUR HIGHEST GOALS

“Ho iniziato a vedere la mia exit strategy meno come una fine e più come una parte logica degli alti obiettivi che avevo fissato sia per la mia azienda che per me stessa”, dice Jennifer Lawton, proprietaria di Just Books, Inc.

“Posso perseguire un’acquisizione, portare l’azienda in borsa, fondermi con un’altra azienda, aumentare metodicamente le vendite ad un livello più alto o sparare per una rapida crescita del 200 per cento”, dice. “Nel raggiungere uno qualsiasi di questi obiettivi, avrò, di fatto, ‘uscito’. La mia azienda sarà passata da una fase all’altra, la sua ‘uscita’ da un livello diventerà il suo ‘ingresso’ in quello successivo. La realtà è che, a meno che tu non definisca quella fine o quel cambiamento, il tuo business potrebbe cambiare in un modo che non era nel tuo piano.”

Scegli una strategia di uscita che si allinei ai tuoi obiettivi aziendali e personali. “Dovresti pensare alla tua strategia di uscita il giorno in cui inizi il tuo business”, dice l’avvocato Garrett Sutton, autore di How to Buy and Sell a Business. “Tenendo a mente la questione dell’uscita mentre costruite il vostro business, avrete la flessibilità per gestire la strategia esatta al momento opportuno.”

Per evitare che il vostro business prenda una strada diversa da quella che intendevate, potete integrare una strategia di uscita nella visione, negli obiettivi e nella strategia del vostro business. Solo perché definisci la tua exit strategy ora, non significa che devi eseguirla presto. Alcuni imprenditori usano la loro exit strategy tre, cinque, anche 20 anni dopo. Come proprietario, dovreste determinare il risultato atteso, i parametri e i risultati prima di esercitare la strategia.

BENEFICI DI UNA STRATEGIA DI USCITA

Oltre ad avere la tranquillità di poter uscire dal business con profitto, altri benefici di avere una strategia di uscita in atto includono:

  • Proteggere il valore del business che hai costruito
  • Creare una transizione senza problemi per il tuo team di gestione e gli altri stakeholder
  • Generare un potenziale reddito per la pensione o l’invalidità
  • Aumentare il valore futuro del tuo business
  • Ridurre o rinviare il potenziale impatto fiscale sul tuo patrimonio, coniuge o famiglia
  • Creare una direzione strategica per la crescita dell’azienda

TTIPI DI STRATEGIE DI USCITA

Un’azienda di successo costruisce ricchezza per i suoi proprietari accumulando beni e costruendo un potenziale di profitto futuro. Le strategie di uscita più comuni e favorevoli sono la vendita dell’azienda, la vendita dei beni dell’azienda, la fusione con un’altra azienda o la vendita di azioni dell’azienda al grande pubblico.

Purtroppo, quegli imprenditori che non pianificano una strategia di uscita, ad un certo punto usciranno dalla loro azienda impreparati. Alcuni imprenditori escono dall’azienda per ragioni diverse dalla ricchezza, dalla pensione o dal desiderio di perseguire altri obiettivi. Morte, disabilità, circostanze familiari e divorzio dai partner a volte portano a un’uscita anticipata.

Senza un piano di uscita, gli imprenditori che vogliono un risultato favorevole per se stessi, i loro eredi o i loro dipendenti possono scoprire che la loro uscita non è quella che avevano immaginato.

UNA STRATEGIA DI USCITA IN AZIONE (E L’IMPORTANZA DI UNA SECONDA CHANCE)

Mo Siegel, fondatore di Boulder, Colo.-con sede a Celestial Seasonings, ha affrontato alcune sfide quando ha pianificato l’uscita dalla sua azienda. Siegel aveva fatto crescere Celestial Seasonings fino a diventare il più grande produttore di tè alle erbe negli Stati Uniti. Siegel ha creato di proposito una cultura imprenditoriale che incoraggiava nuove idee per i sapori del tè da parte dei dipendenti, ha stabilito un ambiente di lavoro divertente e familiare ed è stato valutato come una delle aziende più socialmente responsabili negli Stati Uniti

Quando Kraft ha acquistato Celestial Seasonings nel 1984, Siegel ha visto la cultura della sua azienda cambiare significativamente. Gran parte del personale, molti dei quali Siegel aveva reclutato personalmente, se ne andò. La qualità della vita e la passione che aveva creato per così tante persone sono lentamente scomparse. Anche se l’azienda ha raggiunto tutti i suoi obiettivi di business, Siegel sentiva che la sua uscita non aveva realizzato ciò che voleva per se stesso, il suo staff o la comunità.

Quando Kraft stava negoziando la vendita di Celestial Seasonings a Lipton nel 1988, Siegel decise di ricomprarla dal gigante aziendale. E nel 2000, Siegel ha fuso Celestial Seasonings con Hain Pure Foods per formare The Hain Celestial Group. Aveva trovato un’azienda che condivideva la visione di Celestial Seasonings, non solo per il business ma per la sua gente, e sapeva che poteva finalmente ritirarsi per perseguire un altro sogno personale – fare escursioni sull’ultima serie di montagne del Colorado da 14.000 piedi che doveva ancora scalare. Per assicurarsi di aver preso la decisione giusta per la sua azienda e il suo staff, è rimasto per due anni a supervisionare la transizione tra le aziende.

Lascia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *