Dlaczego wszyscy przedsiębiorcy potrzebują strategii wyjścia (i jak ją zaplanować)

Dlaczego wszyscy przedsiębiorcy potrzebują strategii wyjścia (i jak ją zaplanować)

Jeśli dopiero zaczynasz firmę – lub Twoja firma jest na wczesnym etapie – prawdopodobnie nie myślałeś jeszcze o strategii wyjścia. W końcu po co myśleć o końcu podróży, skoro dopiero zaczynasz?

Niezależnie od tego, na jakim etapie jest Twoja firma, teraz jest czas, aby nie tylko rozważyć strategię wyjścia, ale także stworzyć plan. Pomyśl o tym w ten sposób: Twój biznes to aktywa, w które zainwestowałeś pieniądze. Zapewnia ona strumień przychodów, z którego utrzymujesz swoją pensję i być może spory podział rocznego zysku. Jego wartość powinna wzrastać, abyś w odpowiednim momencie mógł zebrać dodatkowe bogactwo.

Planowanie strategii wyjścia jest najczęściej pomijaną kwestią w strategii biznesowej, jednak strategia wyjścia odgrywa kluczową rolę w określaniu strategicznego kierunku dla Twojej firmy. Brak proaktywnego planowania strategii wyjścia może spowodować, że właściciele firm, ich spadkobiercy lub następcy uznają, że przyszłe opcje są ograniczone.

Niektórzy przedsiębiorcy postrzegają strategię wyjścia jako środek, za pomocą którego firma przechodzi do kolejnego ważnego etapu. Z tej perspektywy przedsiębiorcy niekoniecznie opuszczają firmę, ale ich rola znacznie się zmienia. Dlatego ważne jest, abyś dokładnie ocenił swój biznesplan, strategię i wizję oraz określił, jak wygląda korzystna strategia wyjścia dla Ciebie i Twojego biznesu.

WYJŚCIE Z FIRMY OZNACZA OSIĄGNIĘCIE NAJWYŻSZYCH CELÓW

„Zaczęłam postrzegać swoją strategię wyjścia mniej jako zakończenie działalności, a bardziej jako logiczną część wysokich celów, jakie postawiłam sobie i mojej firmie” – mówi Jennifer Lawton, właścicielka Just Books, Inc.

„Mogę dążyć do przejęcia, upublicznić firmę, połączyć się z inną firmą, metodycznie zwiększać sprzedaż do wyższego poziomu lub dążyć do szybkiego, 200-procentowego wzrostu” – mówi. „Osiągając którykolwiek z tych celów, w rzeczywistości 'wyszedłem’ z firmy. Moja firma przejdzie z jednej fazy do następnej, a jej „wyjście” z jednego poziomu stanie się „wejściem” do następnego. Rzeczywistość jest taka, że jeśli nie zdefiniujesz tego końca lub zmiany, Twoja firma może się zmienić w sposób, którego nie było w Twoim planie.”

Wybierz strategię wyjścia, która jest zgodna z Twoimi celami biznesowymi i osobistymi. „Powinieneś myśleć o strategii wyjścia już w dniu rozpoczęcia działalności” – mówi adwokat Garrett Sutton, autor książki How to Buy and Sell a Business. „Pamiętając o kwestii wyjścia z firmy w trakcie budowania biznesu, będziesz miał elastyczność, aby zająć się dokładną strategią w odpowiednim czasie.”

Aby zapobiec obraniu przez Twój biznes drogi innej niż zamierzona, możesz zintegrować strategię wyjścia z wizją, celami i strategią firmy. To, że teraz określamy strategię wyjścia, nie oznacza, że musimy ją zrealizować w najbliższym czasie. Niektórzy przedsiębiorcy stosują swoją strategię wyjścia z firmy trzy, pięć, a nawet 20 lat później. Jako właściciel, powinieneś określić oczekiwany rezultat, parametry i wyniki, zanim zaczniesz realizować strategię.

KORZYŚCI ZE STRATEGII WYJŚCIA

Poza spokojem umysłu, że możesz wyjść z biznesu z zyskiem, inne korzyści z posiadania strategii wyjścia obejmują:

  • ochronę wartości biznesu, który zbudowałeś
  • stworzenie płynnego przejścia dla zespołu zarządzającego i innych interesariuszy
  • generowanie potencjalnego dochodu na emeryturę lub rentę
  • wzmocnienie przyszłej wartości biznesu
  • zmniejszenie lub odroczenie potencjalnego wpływu podatkowego na Twój majątek, małżonka lub rodzinę
  • Tworzenie strategicznego kierunku rozwoju firmy

TYPY STRATEGII WYJŚCIA

Sukcesy firmy budują bogactwo jej właścicieli poprzez gromadzenie aktywów i budowanie potencjału przyszłych zysków. Najczęstsze korzystne strategie wyjścia to sprzedaż firmy, sprzedaż aktywów firmy, połączenie z inną firmą lub sprzedaż udziałów w firmie ogółowi społeczeństwa.

Niestety, ci przedsiębiorcy, którzy nie zaplanują strategii wyjścia, w pewnym momencie odejdą ze swojej firmy nieprzygotowani. Niektórzy przedsiębiorcy opuszczają firmę z powodów innych niż bogactwo, przejście na emeryturę lub chęć realizacji innych celów. Śmierć, niepełnosprawność, sytuacja rodzinna i rozwód partnerów czasami prowadzą do wcześniejszego wyjścia z firmy.

Bez planu wyjścia z firmy przedsiębiorcy, którzy chcą korzystnego wyniku dla siebie, swoich spadkobierców lub pracowników, mogą odkryć, że ich wyjście z firmy nie jest tym, co sobie wyobrażali.

AN EXIT STRATEGY IN ACTION (AND THE IMPORTANCE OF A SECOND CHANCE)

Mo Siegel, założyciel Celestial Seasonings z siedzibą w Boulder, Colo.-, stanął w obliczu sytuacji, w której jego firma nie była przygotowana do wyjścia z firmy.Celestial Seasonings z siedzibą w Boulder, stanął przed kilkoma wyzwaniami, planując wyjście ze swojej firmy. Siegel celowo stworzył kulturę przedsiębiorczości, która zachęcała pracowników do nowych pomysłów na smaki herbaty, stworzyła wesołe i rodzinne środowisko pracy i została oceniona jako jedna z najbardziej odpowiedzialnych społecznie firm w Stanach Zjednoczonych

Gdy w 1984 roku firma Kraft kupiła Celestial Seasonings, Siegel obserwował, jak kultura firmy znacznie się zmienia. Duża część pracowników, z których wielu Siegel osobiście rekrutował, odeszła. Jakość życia i pasja, którą stworzył dla tak wielu ludzi, powoli znikały. Mimo że firma osiągnęła wszystkie swoje cele biznesowe, Siegel czuł, że jego odejście nie przyniosło tego, czego chciał dla siebie, swoich pracowników i społeczności.

Kiedy w 1988 roku Kraft negocjował sprzedaż Celestial Seasonings firmie Lipton, Siegel postanowił odkupić ją od korporacyjnego giganta. W 2000 roku Siegel połączył Celestial Seasonings z Hain Pure Foods, tworząc The Hain Celestial Group. Siegel znalazł firmę, która podzielała wizję Celestial Seasonings, nie tylko dla firmy, ale również dla jej pracowników, i wiedział, że może wreszcie przejść na emeryturę, aby realizować kolejne osobiste marzenie – wędrówkę po ostatnich 14-tysięcznikach w Kolorado, na które jeszcze nie zdążył się wspiąć. Aby upewnić się, że podjął właściwą decyzję dla swojej firmy i pracowników, pozostał w firmie przez dwa lata, aby nadzorować proces przejścia pomiędzy firmami.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *