Por qué todos los empresarios necesitan una estrategia de salida (y cómo planificar la suya)

Por qué todos los empresarios necesitan una estrategia de salida (y cómo planificar la suya)

Si acaba de crear una empresa -o su negocio está en las primeras etapas- es probable que aún no haya pensado en una estrategia de salida. Después de todo, ¿por qué pensar en el final del viaje cuando apenas estás comenzando?

Sin embargo, no importa en qué etapa se encuentre tu empresa, ahora es el momento no sólo de considerar una estrategia de salida, sino también de crear un plan. Piénsalo así: tu empresa es un activo en el que has invertido dinero. Tiene un flujo de ingresos que sustenta tu salario y posiblemente una distribución considerable de los beneficios anuales. Debe aumentar su valor para que, cuando llegue el momento, pueda cosechar una riqueza adicional.

La planificación de una estrategia de salida es la consideración más comúnmente pasada por alto de una estrategia empresarial, sin embargo, la estrategia de salida juega un papel clave en la determinación de la dirección estratégica para su empresa. Al no planificar proactivamente una estrategia de salida, los propietarios de negocios, sus herederos o sus sucesores pueden encontrar que las opciones futuras son limitadas.

Algunos empresarios piensan en su estrategia de salida como el medio por el cual el negocio hace la transición a la siguiente etapa importante. Desde esta perspectiva, los empresarios no dejan necesariamente el negocio, pero su papel cambia significativamente. Por eso es importante que evalúe cuidadosamente su plan de negocios, su estrategia y su visión, y que determine cómo es una estrategia de salida favorable para usted y para su negocio.

SALIR SIGNIFICA ALCANZAR SUS MÁXIMAS METAS

«Empecé a ver mi estrategia de salida menos como una terminación y más como una parte lógica de las altas metas que había establecido tanto para mi empresa como para mí misma», dice Jennifer Lawton, propietaria de Just Books, Inc.

«Puedo buscar una adquisición, sacar la empresa a bolsa, fusionarme con otra empresa, aumentar metódicamente las ventas a un nivel superior o aspirar a un rápido crecimiento del 200%», dice. «Al lograr cualquiera de estos objetivos, habré, de hecho, ‘salido’. Mi empresa habrá pasado de una fase a otra, su ‘salida’ de un nivel se convertirá en su ‘entrada’ al siguiente. La realidad es que, a menos que defina ese final o cambio, su negocio puede cambiar de una manera que no estaba en su plan.»

Elija una estrategia de salida que se alinee con sus objetivos empresariales y personales. «Deberías estar pensando en tu estrategia de salida el día que inicias tu negocio», dice el abogado Garrett Sutton, autor de Cómo comprar y vender un negocio. «Si tiene en mente el tema de la salida mientras construye su negocio, tendrá la flexibilidad necesaria para manejar la estrategia exacta en el momento adecuado.»

Para evitar que su negocio tome un camino distinto al que pretendía, puede integrar una estrategia de salida en la visión, los objetivos y la estrategia de su negocio. Que defina su estrategia de salida ahora no significa que tenga que ejecutarla en cualquier momento. Algunos empresarios utilizan su estrategia de salida tres, cinco e incluso 20 años después. Como propietario, debes determinar el resultado esperado, los parámetros y los resultados antes de ejercer la estrategia.

BENEFICIOS DE UNA ESTRATEGIA DE SALIDA

Además de tener la tranquilidad de que puede salir del negocio de forma rentable, otros beneficios de tener una estrategia de salida son:

  • Proteger el valor del negocio que ha construido
  • Crear una transición suave para su equipo directivo y otras partes interesadas
  • Generar un ingreso potencial para la jubilación o la incapacidad
  • Aumentar el valor futuro de su negocio
  • Reducir o diferir el impacto fiscal potencial en su patrimonio, cónyuge o familia
  • Crear una dirección estratégica para el crecimiento de su negocio
    • Tipos de estrategias de salida

      Una empresa de éxito crea riqueza para sus propietarios acumulando activos y construyendo un potencial de beneficios futuros. Las estrategias de salida favorables más comunes son la venta del negocio, la venta de los activos del negocio, la fusión con otro negocio o la venta de acciones del negocio al público en general.

      Desgraciadamente, aquellos empresarios que no planifican una estrategia de salida, en algún momento, saldrán de sus negocios sin estar preparados. Algunos empresarios abandonan el negocio por razones distintas a la riqueza, la jubilación o el deseo de perseguir otros objetivos. La muerte, la incapacidad, las circunstancias familiares y el divorcio de los socios a veces conducen a una salida anticipada.

      Sin un plan de salida, los empresarios que desean un resultado favorable para ellos mismos, sus herederos o sus empleados pueden encontrarse con que su salida no es lo que habían previsto.

      UNA ESTRATEGIA DE SALIDA EN ACCIÓN (Y LA IMPORTANCIA DE UNA SEGUNDA OPORTUNIDAD)

      Mo Siegel, fundador de Celestial Seasonings, con sede en Boulder, Colorado, se enfrentó a una situación de crisis.se enfrentó a algunos retos a la hora de planificar la salida de su empresa. Siegel había hecho crecer a Celestial Seasonings hasta convertirla en el mayor fabricante de té de hierbas de EE.UU. Siegel creó intencionadamente una cultura empresarial que fomentaba las nuevas ideas de sabores de té de los empleados, estableció un ambiente de trabajo divertido y familiar y fue calificada como una de las empresas más socialmente responsables de EE.UU.

      Cuando Kraft compró Celestial Seasonings en 1984, Siegel vio cómo la cultura de su empresa cambiaba significativamente. Gran parte del personal, muchos de los cuales Siegel había reclutado personalmente, se fue. La calidad de vida y la pasión que había creado para tanta gente desaparecieron lentamente. Aunque la empresa cumplió todos sus objetivos comerciales, Siegel sintió que su salida no había logrado lo que quería para él, su personal o la comunidad.

      Cuando Kraft estaba negociando la venta de Celestial Seasonings a Lipton en 1988, Siegel decidió recomprarla al gigante empresarial. Y en 2000, Siegel fusionó Celestial Seasonings con Hain Pure Foods para formar The Hain Celestial Group. Había encontrado una empresa que compartía la visión de Celestial Seasonings, no sólo para el negocio sino para su gente, y sabía que por fin podría retirarse para perseguir otro sueño personal: escalar el último conjunto de montañas de 14.000 pies de Colorado que aún no había escalado. Para asegurarse de que había tomado la decisión correcta para su empresa y su personal, se quedó durante dos años para supervisar la transición entre las empresas.

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