Por que todos os empresários precisam de uma estratégia de saída (e como planejar a sua)

Por que todos os empresários precisam de uma estratégia de saída (e como planejar a sua)

Se você está apenas começando uma empresa – ou o seu negócio está nos estágios iniciais – é provável que você ainda não tenha pensado em uma estratégia de saída. Afinal, por que pensar no fim da jornada quando você está apenas começando?

P>Já não importa em que estágio sua empresa está, agora é o momento de não apenas considerar uma estratégia de saída, mas também criar um plano. Pense desta forma: o seu negócio é um activo no qual você investiu dinheiro. Tem um fluxo de receitas que suporta o seu salário e possivelmente uma distribuição considerável do lucro anual. Deve estar aumentando em valor para que quando chegar o momento, você possa colher riqueza adicional.

Planear uma estratégia de saída é a consideração mais comumente negligenciada de uma estratégia de negócios, mas a estratégia de saída tem um papel fundamental na determinação da direção estratégica para a sua empresa. Ao não planear proactivamente uma estratégia de saída, os empresários, seus herdeiros ou sucessores podem descobrir que as opções futuras são limitadas.

Alguns empresários pensam na sua estratégia de saída como o meio pelo qual o negócio transita para a próxima fase principal. Nesta perspectiva, os empresários não deixam necessariamente o negócio, mas o seu papel muda significativamente. É por isso que é importante para você avaliar cuidadosamente seu plano de negócios, estratégia e visão e determinar como é uma estratégia de saída favorável para você e seu negócio.

EXITING MEANS ACHIEVING YOUR HIGHEST GOALS

“Eu comecei a ver minha estratégia de saída menos como uma rescisão e mais como uma parte lógica dos altos objetivos que eu tinha estabelecido para a minha empresa e para mim mesma”, diz Jennifer Lawton, proprietária da Just Books, Inc.

“Eu posso buscar uma aquisição, tornar a empresa pública, fundir-me com outra empresa, aumentar metodicamente as vendas para um nível superior ou disparar para um crescimento rápido de 200 por cento”, diz ela. “Ao atingir qualquer um destes objectivos, terei, de facto, ‘saído'”. Minha empresa terá passado de uma fase para a próxima, sua ‘saída’ de um nível tornando-se sua ‘entrada’ para o próximo. A realidade é que a menos que você defina esse fim ou mudança, seu negócio pode mudar de uma forma que não estava em seu plano”

Escolha uma estratégia de saída que se alinhe com seus objetivos empresariais e pessoais. “Você deve estar pensando na sua estratégia de saída no dia em que iniciar o seu negócio”, diz o advogado Garrett Sutton, autor de How to Buy and Sell a Business. “Ao manter a questão da saída em mente enquanto você constrói seu negócio, você terá a flexibilidade de lidar com a estratégia exata no momento apropriado”

Para evitar que seu negócio tome um caminho diferente daquele que você pretendia, você pode integrar uma estratégia de saída na visão, objetivos e estratégia do seu negócio. Só porque você define a sua estratégia de saída agora não significa que você tem que executá-la em breve. Alguns empresários usam sua estratégia de saída três, cinco, até mesmo 20 anos mais tarde. Como proprietário, você deve determinar o resultado esperado, os parâmetros e os resultados antes de exercer a estratégia.

BENEFÍCIOS DE UMA ESTRATÉGIA DE SAÍDA

Além de ter a tranquilidade de que você pode sair do negócio de forma lucrativa, outros benefícios de ter uma estratégia de saída em vigor incluem:

  • Proteger o valor do negócio que você construiu
  • Criar uma transição suave para a sua equipa de gestão e outros interessados
  • Gerar um potencial rendimento para a reforma ou invalidez
  • Aumentar o valor futuro do seu negócio
  • Reduzir ou adiar o potencial impacto fiscal no seu património, cônjuge ou família
  • Criar uma direção estratégica para o crescimento do seu negócio

TIPOS DE ESTRATÉGIAS DE SAÍDA

Um negócio de sucesso constrói riqueza para os seus proprietários, acumulando ativos e construindo potencial de lucro futuro. As estratégias favoráveis de saída mais comuns são vender o negócio, vender os activos do negócio, fundi-lo com outro negócio ou vender acções do negócio ao público em geral.

Felizmente, os empresários que não planeiam uma estratégia de saída sairão, em algum momento, dos seus negócios despreparados. Alguns empresários saem do negócio por outras razões que não a riqueza, a aposentadoria ou o desejo de perseguir outros objetivos. Morte, invalidez, circunstâncias familiares e divórcio dos sócios às vezes levam a uma saída antecipada.

Sem um plano de saída, os empresários que querem um resultado favorável para si mesmos, seus herdeiros ou seus empregados podem descobrir que sua saída não é o que eles imaginavam.

Uma ESTRATÉGIA DE SAÍDA EM AÇÃO (E A IMPORTÂNCIA DE UMA SEGUNDA MUDANÇA)

Mo Siegel, fundador de Boulder, Colo.-com sede em Celestial Seasonings, enfrentou alguns desafios ao planejar a saída de sua empresa. Siegel tinha cultivado os Temperos Celestiais para se tornar o maior fabricante de chá de ervas dos EUA. Siegel criou propositadamente uma cultura empreendedora que encorajou novas idéias de sabores de chá dos funcionários, estabeleceu um ambiente de trabalho divertido e familiar e foi classificado como uma das empresas mais socialmente responsáveis dos EUA.

Quando Kraft comprou os Temperos Celestiais em 1984, Siegel viu a cultura de sua empresa mudar significativamente. Grande parte do pessoal, muitos dos quais Siegel tinha recrutado pessoalmente, partiu. A qualidade de vida e a paixão que ele tinha criado para tantas pessoas desapareceu lentamente. Embora a empresa tivesse atingido todos os seus objetivos comerciais, Siegel sentiu que sua saída não tinha conseguido o que queria para si mesmo, sua equipe ou a comunidade.

Quando a Kraft estava negociando para vender os Temperos Celestiais à Lipton em 1988, Siegel decidiu comprá-la de volta ao gigante corporativo. E em 2000, Siegel fundiu a Celestial Seasonings com a Hain Pure Foods para formar o Grupo Hain Celestial. Ele tinha encontrado uma empresa que partilhava a visão da Celestial Seasonings, não só para o negócio mas para o seu povo, e sabia que poderia finalmente reformar-se para perseguir outro sonho pessoal – caminhar no último conjunto de montanhas Colorado de 14.000 pés que ele ainda não tinha escalado. Para garantir que tinha tomado a decisão certa para a sua empresa e pessoal, ele permaneceu por dois anos para supervisionar a transição entre as empresas.

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