Date de la terți: Ce sunt, beneficiile și cele mai bune cazuri de utilizare

Date de la terți: Ce sunt, beneficiile și cele mai bune cazuri de utilizare

Acum mai mult ca oricând, datele au devenit o parte din viața noastră de zi cu zi. Fie că navigăm pe site-uri web de pe desktop-uri, tablete sau smartphone-uri; dăm cărți de vizită cu datele noastre de contact în schimbul unui prânz gratuit, cumpărăm dintr-un magazin de tip brick-and-mortar sau online, știm că informațiile colectate despre noi (fie ca persoane fizice, fie ca firmă), interesele noastre și obiceiurile noastre de cumpărare pot fi folosite pentru campanii de marketing bazate pe date.

Mai mult…

Consumatorii și companiile sofisticate se așteaptă, dacă nu cer, personalizare sau relevanță în comunicările pe care le primesc. În caz contrar, mesajul va sfârși probabil prin a fi șters, ignorat sau pur și simplu mutat în dosarul de e-mailuri nedorite. de asemenea, este imperativ ca eforturile de marketing să fie optimizate pentru mobil. Potrivit Pew Research Center, 77% dintre consumatorii din SUA dețin un smartphone. Așadar, trimiterea mesajului potrivit persoanei potrivite la momentul potrivit poate fi extrem de eficientă pentru a ajunge la consumatori 24 de ore din 24, 7 zile din 7, pe platformele pe care aceștia trăiesc, învață și fac cumpărături.Datele, în ciuda rapoartelor recente din mass-media, nu sunt omul negru și malefic de care trebuie să ne temem. Din ce în ce mai mult, segmentele de audiență țintite permit pur și simplu companiilor sau mărcilor să se orienteze mai bine și să își personalizeze mesajele, răspunzând la întrebările colective ale potențialilor clienți: „Ce am eu de câștigat?” Să facem o scufundare mai profundă în tipurile de date pe care companiile și vânzătorii le folosesc în prezent și în beneficiile fiecăruia.

Tabel de conținut

(folosiți linkurile pentru a merge direct la un anumit pas)

Ce sunt datele de la terți?Exemple de date de la terțiCum se colectează și se utilizează datele de la terți?Care sunt beneficiile datelor de la terți?Cum diferă datele de la terți de datele de la prima și a doua parteDatele de la terți într-o campanie de marketing: Un exemplu din lumea realăConcluzie

Ce sunt datele provenite de la terți?

Datele provenite de la terți reprezintă orice date colectate dintr-o varietate de surse de către o companie care nu are o legătură directă cu consumatorul ale cărui date sunt colectate. Sursele de date de la terți pot include site-uri web, rețele de socializare, sondaje și abonamente.

Exemple de date de la terți

Câteva exemple de date de la terți includ: numele și prenumele, adresa de e-mail, adresa poștală, numerele de telefon, adresele din rețelele de socializare, istoricul achizițiilor și activitățile de navigare pe site-ul web.

Cum sunt colectate și utilizate datele terților?

Datele terților sunt colectate și utilizate de platformele de gestionare a datelor (DMP) sau de furnizorii de date pentru a îmbogăți sau a crea segmente de profil orientate care pot fi cumpărate de companii sau mărci pentru campaniile lor de marketing. Gândiți-vă la datele de la terți ca la niște fragmente de informații sau piese de puzzle fără legătură între ele, care sunt apoi agregate și puse cap la cap pentru a completa un set de date existent și/sau pentru a mări dimensiunea unui segment de audiență. companiile pot fie să cumpere aceste segmente, fie să își îmbogățească propriile date de la prima parte pentru a crea segmente de audiență mai bine direcționate și mai mari pentru campaniile pe unul sau mai multe canale, care pot include poșta directă, presa scrisă, radioul, televiziunea, dar mai ales e-mailul, social media și eforturile de marketing digital.

(back to top)

Care sunt beneficiile datelor de la terți?

Beneficiile datelor de la terți includ capacitatea de a suplimenta fișierele de date existente sau de a crea noi segmente pentru o mai bună targetare a audienței la o scară mai largă și mai profundă. utilizarea datelor de la terți permite unei companii sau unui brand să meargă dincolo de audiența sa obișnuită. Acest lucru le permite companiilor să crească dimensiunea publicului lor vizat pentru a include, de exemplu, noi prospecți care achiziționează produse sau servicii similare sau complementare de la un concurent direct sau de la o companie parteneră.

Cum diferă datele de la terți de datele de la prima și a doua parte

Datele de la prima parte sunt date pe care companiile le colectează de pe propriul site web. Nu trebuie să ghiciți. În lumea marketingului/publicității, datele tale sunt aur! Aveți istoricul de navigare și de cumpărare al potențialilor clienți pe site-ul dvs. Sunt informații valoroase pe care le aveți pentru campanii viitoare sau actuale!De exemplu, să spunem că un client a cumpărat o pereche de pantofi de pe site-ul unei companii. Datele cu istoricul de navigare și achiziție obținute de pe site-ul companiei îl fac excelent pentru reclamele de retargeting. La câteva zile după ce își primește pantofii prin poștă, începe să primească reclame de retargetare pentru șosete pe care le vinde și compania dumneavoastră. Poate, chiar și ispitindu-i cu o ofertă de tipul „cumpărați unul, primiți unul gratis”! Drăguț!Și, dacă utilizatorii își dau consimțământul pentru ca site-ul dvs. să colecteze cookie-uri, acum veți colecta date în timp ce navighează pe internet.Datele părții a doua sunt colectate prin intermediul unei companii partenere, folosind datele primei părți. De multe ori, partenerii pot face schimb, troc sau vinde seturile de date pe care le-au colectat. Dacă datele de la prima parte pot fi comparate cu un Ferrari, datele de la a doua parte ar fi un Mercedes sau un BMW.Un exemplu de date de la a doua parte ar putea include navigarea online pentru a căuta articole la un butic pentru copii. Efectuați o achiziție de câteva articole pentru bebeluși fie online, fie în magazin, folosind un card de credit. Nu trece mult timp până când observați că apar online reclame de retargetare fie pentru acest butic pentru copii, fie pentru concurenții lor direcți, pentru producătorii de scutece sau chiar pentru pediatrii locali. În scurt timp, în cutia dumneavoastră poștală încep să apară reviste gratuite cu oferte de abonament destinate proaspetelor mămici și cupoane pentru scutece, lapte praf și alte produse esențiale pentru bebeluș.Un alt exemplu: Imaginați-vă că ați cumpărat bilete de avion spre destinația visurilor dumneavoastră. De multe ori, există acorduri între companiile aeriene și alți parteneri de călătorie, cum ar fi agențiile de închiriere de mașini și hotelurile, care pot folosi informațiile comunicate de compania aeriană pentru ca agenția de închiriere de mașini sau hotelul să le folosească și să trimită memento-uri pentru a vă rezerva mașina și hotelul înainte de călătorie.În concluzie, știți că datele din partea a doua sunt de încredere pentru că profitați de datele din partea întâi ale partenerului dumneavoastră de încredere!

(back to top)

Date din partea a treia într-o campanie de marketing: Un exemplu din lumea reală

L’Oreal este un brand global bine-cunoscut care, prin brandul său omonim, precum și prin filialele sale (care includ Lancôme, Maybelline și Garnier, printre altele), produce și distribuie produse de îngrijire a pielii, parfumuri, produse de îngrijire a părului și produse cosmetice.Țintirea adepților concurenților dumneavoastră, a.k.a. Cucerirea competitivă, are pur și simplu sens. Aceștia sunt deja interesați de produsele (sau serviciile) oferite de concurentul dvs. pe care și dvs. le vindeți. Platformele sociale, cum ar fi Twitter, sunt pline de astfel de perspective. Utilizatorul mediu de Twitter urmărește cel puțin cinci sau mai multe companii/marci, iar mai mult de o treime dintre aceștia cumpără de la o companie pe care o urmăresc.Pentru Stirista, cele trei segmente de cucerire a concurenței pentru L’Oreal au fost împărțite în Drugstore, Indie și Luxe. Lucrând cu vicepreședintele de achiziții de date al L’Oreal, Stirista a compilat mai întâi date de la urmăritorii de pe rețelele de socializare ai concurenților L’Oreal pentru a rafina și a direcționa mai bine mesajele lor către linia de produse corespunzătoare între diferitele categorii și segmente.De acolo, Stirista a identificat perspectivele de audiență ale L’Oreal care urmăreau numele de utilizator de pe rețelele de socializare ale concurenților lor. Pentru a crea segmente de cucerire în cadrul fiecărei categorii, Stirista a asociat mânerele de Twitter ale clienților potențiali cu numele și informațiile poștale pentru a permite o mai bună creativitate orientată pe date și direcționată.Rezultatul: La câteva luni de la lansarea campaniei, L’Oreal a înregistrat o creștere de 12 procente sau mai mult în utilizarea fiecărui segment, de la o lună la alta, precum și un cost mai mic pe click.

Concluzie

Datele terților ar trebui să fie o parte integrantă a oricărei campanii de marketing bazate pe date.Datele agregate dintr-o varietate de surse, fie că este vorba de site-uri web, sondaje sau informații disponibile public, cum ar fi acte de proprietate sau dosare de conducere, pot furniza date bogate atât în amploare, cât și în profunzime, ceea ce permite transmiterea de mesaje mai bine direcționate și mai eficiente, care pot stimula recunoașterea și reputația mărcii și, în cele din urmă, ROI-ul mărcii.

(back to top)

vig blog bannere

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *