De ce toți antreprenorii au nevoie de o strategie de ieșire (și cum să o planificați pe a dumneavoastră)

De ce toți antreprenorii au nevoie de o strategie de ieșire (și cum să o planificați pe a dumneavoastră)

Dacă abia începeți o companie – sau afacerea dumneavoastră se află în stadii incipiente – este probabil că nu v-ați gândit încă la o strategie de ieșire. La urma urmei, de ce să vă gândiți la finalul călătoriei când abia ați început?

Dar, indiferent de stadiul în care se află compania dvs., acum este momentul nu numai să luați în considerare o strategie de ieșire, ci și să creați un plan. Gândiți-vă în felul următor: afacerea dvs. este un activ în care ați investit bani. Are un flux de venituri care vă susține salariul și, eventual, o distribuție considerabilă a profitului anual. Ar trebui să crească în valoare, astfel încât, atunci când va veni momentul, să puteți culege o bogăție suplimentară.

Planificarea unei strategii de ieșire este cel mai des neglijat aspect al unei strategii de afaceri, însă strategia de ieșire joacă un rol esențial în determinarea direcției strategice pentru compania dumneavoastră. Prin neplanificarea proactivă a unei strategii de ieșire, proprietarii de afaceri, moștenitorii lor sau succesorii lor pot constata că opțiunile viitoare sunt limitate.

Cei mai mulți antreprenori se gândesc la strategia de ieșire ca la mijlocul prin care afacerea trece la următoarea etapă majoră. Din această perspectivă, antreprenorii nu părăsesc neapărat afacerea, dar rolul lor se schimbă semnificativ. Acesta este motivul pentru care este important să vă evaluați cu atenție planul de afaceri, strategia și viziunea și să determinați cum arată o strategie de ieșire favorabilă pentru dumneavoastră și afacerea dumneavoastră.

EXITAREA ÎNSEAMNĂ REALIZAREA CELOR MAI ÎNALTE OBIECTIVE

„Am început să văd strategia mea de ieșire mai puțin ca pe o încetare și mai mult ca pe o parte logică a obiectivelor înalte pe care le stabilisem atât pentru compania mea, cât și pentru mine însămi”, spune Jennifer Lawton, proprietara companiei Just Books, Inc.

„Aș putea urmări o achiziție, să scot compania la bursă, să fuzionez cu o altă companie, să cresc metodic vânzările la un nivel mai ridicat sau să trag pentru o creștere rapidă de 200%”, spune ea. „În atingerea oricăruia dintre aceste obiective, voi fi, de fapt, „ieșit”. Compania mea va fi trecut de la o fază la alta, ‘ieșirea’ de la un nivel devenind ‘intrarea’ la următorul. Realitatea este că, dacă nu definiți acel sfârșit sau schimbare, afacerea dvs. se poate schimba într-un mod care nu era prevăzut în planul dvs.”

Alegeți o strategie de ieșire care se aliniază cu obiectivele dvs. de afaceri și personale. „Ar trebui să vă gândiți la strategia de ieșire încă din ziua în care vă începeți afacerea”, spune avocatul Garrett Sutton, autorul cărții How to Buy and Sell a Business. „Ținând cont de problema ieșirii în timp ce vă construiți afacerea, veți avea flexibilitatea de a gestiona strategia exactă la momentul potrivit.”

Pentru a preveni ca afacerea dvs. să ia o altă cale decât cea pe care ați intenționat-o, puteți integra o strategie de ieșire în viziunea, obiectivele și strategia afacerii dvs. Doar pentru că vă definiți strategia de ieșire acum, nu înseamnă că trebuie să o executați în curând. Unii antreprenori își folosesc strategia de ieșire trei, cinci, chiar și 20 de ani mai târziu. În calitate de proprietar, ar trebui să determinați rezultatul așteptat, parametrii și rezultatele înainte de a exercita strategia.

BENEFICIILE UNEI STRATEGII DE IEȘIRE

Pe lângă faptul că aveți liniștea că puteți ieși din afacere în mod profitabil, alte beneficii ale existenței unei strategii de ieșire includ:

  • Protejarea valorii afacerii pe care ați construit-o
  • Crearea unei tranziții ușoare pentru echipa dvs. de management și alte părți interesate
  • Generarea unui venit potențial pentru pensionare sau invaliditate
  • Îmbunătățirea valorii viitoare a afacerii dvs, soțul/soția sau familia
  • Crearea unei direcții strategice pentru creșterea afacerii dumneavoastră

TIPURI DE STRATEGII DE IEȘIRE

O afacere de succes creează avere pentru proprietarii săi prin acumularea de active și prin crearea unui potențial de profit viitor. Cele mai frecvente strategii de ieșire favorabile sunt vânzarea afacerii, vânzarea activelor afacerii, fuzionarea acesteia cu o altă afacere sau vânzarea de acțiuni ale afacerii către publicul larg.

Din păcate, acei antreprenori care nu planifică o strategie de ieșire vor ieși, la un moment dat, din afacerile lor pe nepregătite. Unii antreprenori ies din afacere din alte motive decât averea, pensionarea sau dorința de a urmări alte obiective. Moartea, invaliditatea, circumstanțele familiale și divorțul de parteneri duc uneori la o ieșire timpurie.

Fără un plan de ieșire, antreprenorii care doresc un rezultat favorabil pentru ei înșiși, moștenitorii lor sau angajații lor pot descoperi că ieșirea lor nu este ceea ce și-au imaginat.

O STRATEGIE DE IEȘIRE ÎN ACȚIUNE (ȘI IMPORTANȚA UNEI A DOUA ȘANSE)

Mo Siegel, fondator al companiei Boulder, Colo.Celestial Seasonings, cu sediul în Colorado, s-a confruntat cu câteva provocări atunci când a planificat ieșirea din compania sa. Siegel făcuse ca Celestial Seasonings să devină cel mai mare producător de ceaiuri din plante din SUA. Siegel a creat în mod intenționat o cultură antreprenorială care a încurajat noi idei de arome de ceai din partea angajaților, a stabilit un mediu de lucru distractiv și familial și a fost cotată drept una dintre cele mai responsabile companii din punct de vedere social din SUA

Când Kraft a cumpărat Celestial Seasonings în 1984, Siegel a văzut cum cultura companiei sale s-a schimbat semnificativ. O mare parte din personal, dintre care mulți dintre cei pe care Siegel îi recrutase personal, a plecat. Calitatea vieții și pasiunea pe care o crease pentru atât de mulți oameni au dispărut încet-încet. Chiar dacă compania și-a atins toate obiectivele de afaceri, Siegel a simțit că ieșirea sa nu a realizat ceea ce își dorea pentru el însuși, pentru personalul său sau pentru comunitate.

Când Kraft a negociat vânzarea Celestial Seasonings către Lipton în 1988, Siegel a decis să o răscumpere de la gigantul corporatist. Iar în 2000, Siegel a fuzionat Celestial Seasonings cu Hain Pure Foods pentru a forma The Hain Celestial Group. Găsise o companie care împărtășea viziunea Celestial Seasonings, nu doar pentru afacere, ci și pentru oamenii săi, și știa că în sfârșit se putea retrage pentru a-și urma un alt vis personal – drumeția pe ultimul set de munți de 14.000 de metri din Colorado pe care încă nu-l escaladase. Pentru a se asigura că a luat decizia corectă pentru compania și personalul său, a rămas timp de doi ani pentru a supraveghea tranziția dintre companii.

Pentru a se asigura că a luat decizia corectă pentru compania și personalul său, a rămas timp de doi ani pentru a supraveghea tranziția dintre companii.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *