Varför alla företagare behöver en exitstrategi (och hur du planerar din)

Varför alla företagare behöver en exitstrategi (och hur du planerar din)

Om du precis har startat ett företag – eller om ditt företag är i ett tidigt skede – är det troligt att du ännu inte har tänkt på en exitstrategi. Varför tänka på slutet av resan när man precis har börjat?

Oavsett vilket stadium ditt företag befinner sig i är det nu dags att inte bara tänka på en exitstrategi, utan också att skapa en plan. Tänk på det så här: ditt företag är en tillgång som du har investerat pengar i. Det har ett intäktsflöde som stöder din lön och eventuellt en betydande utdelning av den årliga vinsten. Det bör öka i värde så att du när tiden är inne kan skörda ytterligare rikedomar.

Planering av en exitstrategi är det som oftast förbises i en affärsstrategi, men exitstrategin spelar ändå en nyckelroll när det gäller att bestämma den strategiska inriktningen för ditt företag. Genom att inte proaktivt planera en exitstrategi kan företagare, deras arvingar eller deras efterträdare upptäcka att framtida alternativ är begränsade.

En del företagare tänker på sin exitstrategi som det sätt på vilket företaget övergår till nästa viktiga skede. Ur detta perspektiv lämnar entreprenörerna inte nödvändigtvis företaget, men deras roll förändras avsevärt. Därför är det viktigt att du noggrant utvärderar din affärsplan, strategi och vision och fastställer hur en gynnsam exitstrategi ser ut för dig och ditt företag.

EXITERING MÖJER ATT UPPFYRA DINA HÖGSTA MÅL

”Jag började se min exitstrategi mindre som en uppsägning och mer som en logisk del av de höga mål som jag hade satt upp för både mitt företag och mig själv”, säger Jennifer Lawton, ägare av Just Books, Inc.

”Jag kan försöka göra ett förvärv, börsnotera företaget, gå samman med ett annat företag, metodiskt öka försäljningen till en högre nivå eller sikta på en snabb tillväxt på 200 procent”, säger hon. ”När jag uppnår något av dessa mål har jag faktiskt ”lämnat företaget”. Mitt företag kommer att ha gått från en fas till nästa, och dess ’utgång’ från en nivå har blivit dess ’ingång’ till nästa. Verkligheten är att om du inte definierar detta slut eller denna förändring kan ditt företag förändras på ett sätt som inte ingick i din plan.”

Välj en exitstrategi som stämmer överens med dina affärsmässiga och personliga mål. ”Du bör tänka på din exitstrategi samma dag som du startar ditt företag”, säger advokaten Garrett Sutton, författare till How to Buy and Sell a Business. ”Genom att ha frågan om exit i åtanke när du bygger upp ditt företag har du flexibiliteten att hantera den exakta strategin vid lämplig tidpunkt.”

För att förhindra att ditt företag tar en annan väg än den du tänkt dig kan du integrera en exitstrategi i ditt företags vision, mål och strategi. Bara för att du definierar din exitstrategi nu betyder det inte att du måste genomföra den när som helst snart. Vissa företagare använder sin exitstrategi tre, fem eller till och med 20 år senare. Som ägare bör du fastställa det förväntade resultatet, parametrarna och resultaten innan du tillämpar strategin.

Fördelar med en exitstrategi

Fördelarna med att ha en exitstrategi på plats är förutom att du kan känna dig trygg med att du kan lämna företaget på ett lönsamt sätt, bland annat följande:

  • Skydda värdet av det företag du har byggt upp
  • Skapa en smidig övergång för din ledningsgrupp och andra intressenter
  • Generera en potentiell inkomst för pensionering eller funktionsnedsättning
  • Förbättra det framtida värdet av ditt företag
  • Reducera eller skjuta upp den potentiella skattepåverkan på ditt dödsbo, make/maka eller familj
  • Skapa en strategisk inriktning för företagets tillväxt

TYPER AV EXITSTRATEGIER

Ett framgångsrikt företag skapar rikedomar för sina ägare genom att ackumulera tillgångar och bygga upp en framtida vinstpotential. De vanligaste gynnsamma exitstrategierna är att sälja företaget, sälja företagets tillgångar, slå ihop det med ett annat företag eller sälja aktier i företaget till allmänheten.

Tyvärr kommer de företagare som inte planerar en exitstrategi någon gång att lämna sina företag oförberedda. Vissa företagare lämnar företaget av andra skäl än förmögenhet, pensionering eller en önskan att fullfölja andra mål. Död, handikapp, familjeförhållanden och skilsmässa från partner leder ibland till ett tidigt utträde.

Och utan en utträdesplan kan företagare som vill ha ett gynnsamt resultat för sig själva, sina arvingar eller sina anställda upptäcka att deras utträde inte blir som de tänkt sig.

En utträdesstrategi i praktiken (och betydelsen av en andra chans)

Mo Siegel, grundare av Boulder, Colo.baserad Celestial Seasonings, ställdes inför några utmaningar när han planerade att lämna sitt företag. Siegel hade utvecklat Celestial Seasonings till att bli USA:s största tillverkare av örtte. Siegel skapade målmedvetet en entreprenörskultur som uppmuntrade de anställda att komma med nya idéer om tesmaker, skapade en rolig och familjär arbetsmiljö och rankades som ett av USA:s mest socialt ansvarstagande företag.

När Kraft köpte Celestial Seasonings 1984 såg Siegel hur företagskulturen förändrades avsevärt. En stor del av personalen, av vilka Siegel personligen hade rekryterat många, lämnade företaget. Den livskvalitet och passion som han hade skapat för så många människor försvann långsamt. Även om företaget uppnådde alla sina affärsmål kände Siegel att han inte hade uppnått vad han ville för sig själv, sin personal eller samhället.

När Kraft förhandlade om att sälja Celestial Seasonings till Lipton 1988 bestämde sig Siegel för att köpa tillbaka företaget från företagsjätten. År 2000 slog Siegel samman Celestial Seasonings med Hain Pure Foods för att bilda The Hain Celestial Group. Han hade hittat ett företag som delade Celestial Seasonings vision, inte bara för verksamheten utan även för personalen, och han visste att han äntligen kunde gå i pension och ägna sig åt en annan personlig dröm – att vandra i de sista 14 000 fot höga bergen i Colorado som han ännu inte hade bestigit. För att försäkra sig om att han hade fattat rätt beslut för sitt företag och sin personal stannade han kvar i två år för att övervaka övergången mellan företagen.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras. Obligatoriska fält är märkta *